6月6日，首届直播节（中国·广州）正式拉开帷幕。
一部手机、一台支架、一盏环形灯，构成了批发市场档口直播间的全部。镜头前，何建珍熟练地换上一件件西装外套，时而靠近手机讲解服装工艺细节，时而后退两步轻轻转身，让画面能展示出服装的全身效果。
直播镜头的背后，何建珍是一名在服装行业摸爬滚打32年的服装店老板娘。
“过去只想着多开店，如今要思考怎样去做好产品，并通过直播展示出来。”她坦言，直播电商带给服装行业的改变是颠覆性的。“第一天直播我们只有20名观众，现在几乎每天的观众都上万了。这就是直播的力量。”
因疫情影响，广州向来引以为傲的商贸业受到不小打击，却也催生更多新的商机，加速传统商贸的转型。直播，正是其中的“佼佼者”。随着如今5G、虚拟现实等技术的飞速发展与不断成熟，直播正为实体经济释放巨大的潜能，直播电商也吸引着广州商贸从业者们竞相“试水”。
迈向直播经济，不仅是个体的尝试，更是整座城市的探索。统筹疫情防控和经济社会发展，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，广州正通过直播电商赋能，为经济社会发展注入源源不断的活力源泉。
新模式
小档口遇上新主播
从不知线上直播为何物，到收获首场直播多流量，刘曼姿仅用了不到一个月时间。
今年疫情期间，线下店铺无法及时复工，经营服装批发生意的刘曼姿抱着试一试的心态，花了几百元购买了直播带货的教学课程。后来，正是这堂课彻底转变了她的经营理念。
“我看到了掩藏在危机中的新机遇，在当时的情况下，直播就是一场‘自救’。”刘曼姿回忆，那时不仅她是初次试水，手下店员们也从未接触过直播。令她印象深刻的是，当一位金牌销售店员首次面对镜头时，竟紧张得哭了。
不是什么人都能做直播，也不是所有销售渠道都适合直播，这是刘曼姿初次试水后的感受。在全国批发行业盛名远播的白马服装市场，主要服务的是大宗批发商户，而非C端零售客户，因此，直播带货对卖家们来说具有一定特殊性。
白马服装市场的一位负责人告诉记者，白马市场在年就已开始推动直播带货，但由于零售价和批发价存在差异，商户们对线上公开卖货一直有所顾忌，“因此相对零售端来说，商户端的直播经济发展相对滞后。”
彻底改变现货、现金和现场的“三现”交易，直播带货给买卖双方营造出一种全新的购物体验，成为疫情过后白马-流花商圈商户们救市的一场“甘霖”。明亮的货场大厅一改往日人们对批发市场散乱拥挤的印象，很多档口的装潢都经过精心设计，站在货场里，看着眼前五彩缤纷的春夏女装，仿佛置身于百货商场中。
“在我看来，直播带货对我们是一项附加值。我们在直播间里教人穿搭技巧，为客户示范如何做直播，还会把在白马的专卖店借给他们做直播间，这会为商铺吸引更多流量，很多人效仿我们的店铺陈设，因此直播并不会取代实体店。”刘曼姿说。
根据白马服装市场初步统计，目前，场内超30%商户已启动直播带货。看到直播为传统商贸批发业转型赋能的效益，白马-流花商圈的批发市场也全方位支持商户们开展直播带货，主动对接外部MCN机构的带货网红为“白马”商户站台，同时，白马市场营销中心还有一支专门负责直播的团队，为商户提供白马团队的“走播”服务，在每周一至五的上午10点准时开播，为线上的观众直播介绍场内优秀品牌和商品。
首届直播节（中国·广州）启动在即，“广州专业市场直播欢卖”流花商圈会场也将同期开卖，透着专业批发市场上上下下与时俱进的坚定信心和勇气。就像刘曼姿对店员们说的：“我始终相信，未来做销售直播是一项关键技能，这将是日后我们对销售人员的基本要求。”
新载体
专业市场插上创新翅膀
下午5时，孔德科正指导店里的女主播为次日的新品直播拍摄预热小视频。一年前的此刻，在广州沙河金马服装批发市场从事多年服装批发的他还没想到，几个月后，自己会从批发转零售，在一街之隔的5号服装小镇开始试水直播的“二次创业”。
变化并不是偶然的，“这几年，我发现，传统服装批发销售额不断下降，而来自电商客户的订单却比之前增长了四五十倍。疫情的到来，更加速了这个过程。”这让孔德科下定了转型的决心。
去年12月，报着试试看的心态，孔德科搬入了五号服装小镇，创立“小侯耶衣馆”。最初，他请来外包公司开始直播，投入钱却毫无效果；自己上阵，被五花八门的直播设备弄晕了，销售量更是让他“压力山大”：一天下来，直播间只有不到30人，下单者寥寥。
“那段时间，我基本没有休息，也睡不着。只能拿出了刚创业时吃苦的劲儿，从零开始。”孔德科说，“没有主播，店员转型当主播；不懂设备，就一个个学；想不出文案，就多看多想一个个试。失败是无数次的，但是一次成功的直播，可能带来销售几何型的增长。”
这家“不走寻常路”的服装市场也帮了大忙：集聚了大批网批创业者，孔德科有了探讨创意的伙伴；“高大上”网红情景街区、直播间，让直播和视频有了更新更好的落地场景；主播的培训课程，让熟悉产品知识的店员更好地变身“网红”……“足不出户就能找到覆盖全产业链的创新资源。”孔德科说。
如今，孔德科看着店里的销售成绩从每天的几件上升到上千件，他信心满满：“拥抱直播，我没有走错路，有了这么好的资源，期待不远的将来我们成为新一批‘网红店’。”
“我们有着很强的‘电商基因’，虽然开业才一个月，但是已经吸纳了超过70家的广州淘宝服装百强企业，现在平均每天的采购量有万单左右。市场已经覆盖5G信号，未来，将利用VR等技术，创造出更多新场景、新玩法，实现批发市场体验式买全球卖全球。”5号服装小镇负责人许伟彬透露。
他表示，未来，小镇将为文化创客群体提供研发场地、创意交流分享、创业辅导和资金对接等综合服务，以提升专业市场在网络直播产业的影响力和辐射力。
日前，广州市发布第一批纳入专业市场转型升级公共服务空间（共创空间）试点的专业市场名单，包括五号服装小镇在内的10家单位正根据自身特点条件进行个性化设计建设，以崭新的业态和面貌，“诞生”出更为多元化的场景，为服装批发插上创新和高科技的翅膀。
新名片
从千年商都到直播之都
今年初，香港设计师何燕妮在打理自己广州的服装批发生意之余，瞄准直播电商市场的红利，启动了公司旗下商学院的项目。联合几位资深直播电商从业人士，何燕妮的商学院为公司的客户们提供服装搭配知识、直播口头表达、个人IP打造等内容的特色培训。
“我们会鼓励零售商们参与到直播电商中，和线下店铺的运营相结合。”从事服装行业9年的何燕妮，同时也是优娜国际服饰（广州）有限责任公司的董事长。在她看来，所有危机都是机会。“直播电商与实体经济是不相抵触的。对于以实体经营为主的客户来说，掌握了直播电商的技能，一来能维护与老客户的关系，二来能开拓网上的新客源。无论是缓解疫情对生意带来的影响，还是疫情过后的长期发展，这都是有利的。”
越来越多的商贸业经营者和何燕妮一样，看中了直播经济在纯粹的“带货”之外，为传统商贸业带来的长远价值。他们汇聚在千年商都广州，乘着直播电商的东风，书写着新的财富故事。
如今在广州，无论是精致时尚的购物中心，还是香气四溢的老字号酒楼，都能看到主播们热情“带货”的身影。
聚焦直播经济、发力直播电商，广州并非全国“独一家”。今年以来，上海、杭州、武汉等城市纷纷发布了打造直播电商之都的计划，抢占商业模式的新风口。已是全球最大线下小商品交易市场的义乌，在外贸受挫的大背景下，也将目光聚集到通过直播带货打开国内销路。
百舸争流之下，意欲将“直播电商之都”打造成为城市新名片的广州，打出一套“组合拳”。
依托于全市超家的专业市场，广州成熟的供应链为直播带货提供最直接的“前播后产”便利条件；以全国首个“万亿级商圈”天河路商圈为代表的商业载体，为直播电商的场景创造了更为多元化选择；虎牙直播、酷狗直播、YY一件等本土平台，则能够从技术层面为直播经济搭建“舞台”。
今年3月，广州率先全国出台《广州市直播电商发展行动方案（-年）》，提出了在未来三年内要实施直播电商催化实体经济的“爆款”工程，通过强化顶层设计、打造产业集群、构建人才支撑体系等一系列举措，将广州的直播电商产业推向高潮。
5月，国内第一家专注直播电商研究的“广州直播电商研究院”在广州成立；6月初即将开幕的首届直播节（中国·广州），则是全球首个以城市为平台打造的直播节，72小时内全城将开展超过20万场直播。
中山大学教授漆贤*认为，直播电商作为一种扩内需、促消费的新方式，通过“线下打烊、线上开播”的新模式，连接供需两端，能够帮助发掘市场需求，促进消费增长与升级。
而对于广州这座城市来说，这更是通过数字经济赋能实体经济，打通生产、分配、流通、消费各个环节，扩大内需形成更多新的增长极，稳住经济基本盘的重要举措。
从千年商都到直播之都，广州正通过拥抱新经济、新模式加速升级迭代，不断强化国际商贸中心功能，推动老城市焕发新活力，助力实现“四个出新出彩”。
南方日报记者*舒旻郭苏莹郎慧