年1月17日,晨8点12分,多云,腊月初一
今天是腊月初一,我要记述的是江苏省沭阳县的胡明义先生。胡明义先生,我不知道当地人怎么称呼他,反正我的华北青春苗友考察团的朋友们,都亲切地称呼他为胡哥。组委会的副总指挥王雪梅这么叫他,组委会的梁树辉先生、宋得胜先生等人,也都这么叫他。胡哥五十几岁,比起苗友团的人来,多数人都比他小,叫他哥,也是对的。但实际上,大家叫他胡哥,是因为打心眼里敬佩他的为人。这是一个真正的大哥。他与人打交道,始终是用行动说法,而不是用嘴甜活人。用嘴甜活人,等于放空炮。玩虚的,永远打动不了人,永远解决不了什么问题。
胡哥,是苏北大型玫瑰基地的总经理。这个名称,只是他的叫法,实际上他的玫瑰种苗,全是月季种苗,而并非玫瑰。他愿意这么叫着,就这么叫着,好在大家也都明白。如同2月14日的情人节,说送给情人的是玫瑰,实际上全是切花月季。约定俗称,印上时代的印记,也没什么不对。但我是中国花卉协会月季分会成员,我有义务告诉您,跟您解释清楚。
胡哥,我原先并不认识他,尽管去了花木之乡沭阳N次之多,也有那么几个好朋友,但并不认识他,只知道沭阳有个搞月季种苗生产的大户。没想到就是胡哥。
前些天,我参加了华北青春苗友考察团,还没到沭阳,就听我们的副总指挥王雪梅女士打电话给他,胡哥胡哥的叫着,那种亲切劲,听的我心里都怪痒痒的。到了他的月季繁殖大棚基地,看见胡哥一身深色的冬装,黝黑的脸膛,说话说不上三句,就没词了。但他的笑容,却透着一股真诚劲儿。他朝这个笑笑,又向那个笑笑。我们30个人,他都要笑上那么一笑。
昨天,他给我发来信息,说,年,他生产的万株玫瑰(月季)苗子,销售一空。我听了,真为他高兴。
但是,他说的话,在我们到他的基地时,我是不大相信的,我是持怀疑态度的。现在,吹大话的人不是没有,满嘴跑舌头的不是没有。有的地方的人,吹大话都不一样。张三说一个数字,李四说的一个数字,严重的脱离实际数字。好像吹了大话,脸上就贴了一层灿烂无比的金子似的。
这种迟疑的态度,我一直持续到了晚上住宿。中午,胡哥安排我们在温室大棚附近的小镇上就餐,总共坐了三桌。餐桌上的鸡、鱼,还有兔子等上好的肉食,都是野生的,全是他带来的。味道之香美,可想而知。这顿饭,自然是他款待的。我们到别的地方,大抵上也是如此。
到了晚上,我们住进了县城。晚饭,还是他安排的。主管活动资金的是树辉,饭毕,他到收银台买单,服务台的人说,老胡已经结过账了。这让大家很是感动。胡哥还有更让我感动的,是在住宿酒店大厅。
我到大厅的时候,看见我们的总指挥齐磊先生正在结账。恰好,胡哥赶到了,马上对服务台的人说,我来结账,你要是收他们的钱,下次就不带客人来住了。说完,他憨厚地笑笑。齐磊说,胡哥,够让你破费的了,您都请了大家两顿了,怎么再让您破费呢?真的不好意思。胡哥说,你们冒着大雪远道而来,看得起我,我一定要尽到地主之宜。齐磊说,我们不是几个人,三十个人,真的不好意思!我们有这笔开销!胡哥还是说不行。最后,还是胡哥把所有人的住宿费结清。此日一早,为了让大家多睡会,胡哥又把热腾腾的早餐送到了每个人的房间。
看到这一幕幕感人的情景,他说的玫瑰(月季)种苗全部销空的话,我是完完全全的相信了。
苗木生意好,我认为有两个关键因素:一个是产品符合市场的需求,一个是真心实意的做到客户至上,这两点,缺一不可。哪一样缺失,都会让您的生意大打折扣。
老子云:“大智若愚,大巧若拙”。是的,生意之道,与待人之道一样,精明不如厚道。谁也不傻。
沭阳,我们的胡哥做到了。
方成老师
著名苗木花卉专家
本文作者简介:方成,全国花木网络媒体联谊会会长,中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家,原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起,从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有:中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来,先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年,先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
主营:金叶水杉,紫叶加拿大紫荆,火焰卫矛,娇红玉兰。富春园林是沭阳地区专业苗木销售公司,品种多适应北方、西部气候寒冷、盐碱性土壤、土质干旱等地区,主打产品为花灌木、小灌木、水生植物、地被宿根类等本地一些拳头产品,全年不间断为全国各园林绿化单位、企业、苗圃提供各种规格齐全的工程用苗和入圃小苗。
总经理:陈亮(
联系人:翟慎学曹汝峰
美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。
联系人:胡爱章
青州德利农林科技有限公司
主营:北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。
联系人:李茂菊
主营:美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。
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基地投资万元建有四个片区,紫薇余亩,红栌亩,青叶石楠亩,北美冬青80余亩。主营:美国极品红栌(3-6公分量大),美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎,北美冬青,高杆红叶石楠等花卉苗木,总计达多万棵。
联系人:乔经理(
经营范围:主营*金槐,分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米,粗度2-3-4-5公分*金槐,总量50万株
联系人:胡立萍 手机:座机:-
主营:五角枫、马褂木、云杉、杜仲、玉兰、樱花、海棠、雪松、白蜡、国槐、法桐、红叶石楠等70余种苗木品种。
联系人:刘永熙刘鹏熙
主营;红叶石楠、白皮松,育有6-7M高的大白皮松。
联系人:许桂荣
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